Missions principales

Le responsable commercial ou directeur commercial est chargé d’accroitre les ventes de l’entreprise pour laquelle il travaille.

Assumant pleinement son rôle hautement stratégique, il passe son temps en rendez-vous pour décrocher de nouveaux clients ou fidéliser les clients déjà existants. Les résultats les plus marquants de son succès sont l’augmentation du chiffre d’affaires de l’entreprise ainsi que celle de ses bénéfices.

Il peut accéder à son métier soit directement en tant que responsable soit par promotion après avoir été commercial.

Négociateur hors pair, le responsable commercial est capable d’analyser les attentes d’un client et de lui proposer des solutions sur mesure.

Dans le secteur du bâtiment et des travaux publics (BTP), il connait parfaitement les méthodes de conception et d’exécution sur le chantier.

Son professionnalisme et son sens du contact garantissent la transmission des valeurs de l’entreprise à ses clients.

Formation requise

En tant que responsable commercial, il est titulaire au minimum d’un bac +4 ou bac +5.

Les formations BTS « Commerce International » (CI), « Management des Unités Commerciale » (MUC) ou « Négociation Relation Client » (NRC) sont bienvenues, si elles sont complétées par une Ecole de commerce (ESC).

Compétences recherchées

• Aptitude à la négociation,
• Curiosité, ouverture d’esprit, sens du contact,
• Force de conviction,
• Capacité d’analyse,
• Fortes connaissances sur les produits ou services vendus,
• Anglais technique.

Salaire moyen pour un profil débutant

Un responsable commercial verra son salaire varier en fonction de la taille de son entreprise ainsi que de l’ampleur des taches à prendre en charge.

Un débutant percevra environ 2300 euros brut par mois.